買取のプロに聞いた！中古車を少しでも高く買い取ってもらうコツ

中古車を「かしこく売却するための取材コンテンツ」。中古車買取のプロに、ここだけでしか聞くことができない「中古車を高額で売却するコツについて」取材させていただきました。【取材協力：カーチス熊谷】

みんなのクルマ選び編集部

こんにちは！本日はよろしくお願いします！

こちらこそ、よろしくお願いします。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

早速ですが、本日は「中古車を高額で売却するコツ」についてお尋ねいたします！

「自分の愛車を少しでも高く買い取ってもらいたい」と思う人も多いと思います。

ずばり愛車を高く買い取ってもらうコツはあるのでしょうか？

まずは、査定前にきれいな状態にしてもらうことが大切ですね。

もちろん洗車していないお車でも査定はできます。

ですが、査定する側の私たちも、やはりピカピカな車体の車は、高い金額でも買い取りたいと思います。

査定に出す前に、「洗車」や「ワックス掛け」など、できる限り印象を良くするためのメンテナンスをされることをおすすめします。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

査定前に、「洗車」や「ワックス掛け」などで車をきれいにしておいた方がいいんですね。

その他に「高額で売却するコツ」はあるのでしょうか？

査定時に、車の付属オプションについて説明していただくことも大切です。

たとえば、「後部座席にシートヒーターが付いていること」や「最新のドライブレコーダーを搭載していること」などですね。

付属オプションによっては、査定金額が高くなる場合もあるので、忘れずに説明をお願いしたいところです。

また、「ディーラーオプション」か「社外品」かで、査定金額も変わってきます。私の経験上、「ディーラーオプション」の方が高い金額で査定することが多いですね。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

なるほどです。

うっかり忘れてしまいがちですが、車に付けた「オプション」のことや「購入先」について忘れずに覚えておかないといけないですね。

続いての質問です。買い取り金額を上げるためには、事前に行っておくことはありますか？

買取金額を上げるために事前に行っておくべきこと

入庫できる時期を明確にしてもらうことです。

査定の際に入庫時期を確認すると、「まだ決まっていない」とか「半年後に入庫する予定」など、入庫時期が定まらないお客様がおられます。

入庫時期によって、売却する車の相場価格が決まるため、半年後に入庫予定の車については、私たちも予想でしか査定価格をお伝えできないんです。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

入庫時期を明確にしないと、査定金額に影響が出てしまうんですね。

直近で売却する予定があるタイミングで、初めて査定に出すのがベストなのかもしれませんね。

逆に、前もって行わない方がよいことはありますか？

前もって行わない方が良いこと

「ドライブレコーダー」などを自分で取り外してから、査定に持ってくることは避けた方がいいです。

次の車に付けることが目的で取り外しをされる人も多いですが、「ドライブレコーダー」などを取り外す際に、天井に穴が開いたり、内装を傷つけたりする可能性があります。

もし、どうしても次の車に付属品を取り付けたい場合は、専門の業者や工場で取り外してもらうことをおすすめします。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

確かに、付属品の取り外しを専門業者に頼んだ場合、高額な工賃が発生することから、自分で取り外す人も多いでしょうね。

しかしそれが、大きな落とし穴になるケースもあるということですね。

続いての質問です。

愛車を売る「時期」や「タイミング」によって、買い取り価格が変わることはあるのでしょうか？

車を売る「時期」や「タイミング」で買い取り価格は変わる？

「絶版になった車種」や「レア度が高い車」以外は、基本的に年月が経過するとともに、査定価格も下がっていきます。

そのため、可能な限り早く売却された方が、高額な買い取り価格で売ることができます。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

「売却する」と決めたら、できる限り早いタイミングの方が、「高価買取になる可能性が高い」ということですね。

続いての質問です。買い取り交渉の場でアピールした方がよいポイントはありますか？

交渉の場でアピールした方がよいポイントとは？

売却する際の希望価格を明確に提示していただくことです。

希望価格を教えていただかないと、市場相場の価格で査定をすることになります。

また、希望価格を提示する場合は、その理由も教えてもらえれば、より希望に合わせた価格で買い取りを進めることができますよ。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

理由については、具体的な例などありますか？

たとえば、「最新のドライブレコーダーを取り付けていること」や「事故を起こしたことがなく、修理経歴もありません。」などがありますね。

また、「最近、車検を通したばかり」といった内容も査定価格に大きく影響を及ぼす理由となります。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

確かにそうですね！車検を通したばかりの車は、車検が近い車と比べて、高くで売却できることは想像がつきます。

続いての質問です。

街を歩いていると、中古車買い取りの業者の看板を数多く見かける機会があります。

その中でも「大手買い取り業者」と「個人で営む業者」があると思いますが、愛車を売却する際は、どちらに依頼をした方がよいのでしょうか？

車を売るなら「大手」「個人」どっち？

やはり、信頼のおける「大手買い取り業者」へ買い取り依頼をすることをおすすめします。

中古車を買い取る際は、車の入庫後にお振込手続きを行う場合が多いです。

そのため、大手の業者の方が安心をして売却していただくことができます。

ちなみに当社（カーチス）は、東証二部上場企業となりますので、信頼度でいえばトップクラスの業者となりますよ。

是非、愛車の売却を考える際は、当社のような信頼できる業者へ依頼をされることをおすすめします。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

入庫後の振り込みになることは、初めて知りました！

その点を踏まえると、やはり大手の業者に売却依頼をした方がよいことは納得です。

話は変わりますが、最近ニュースでは、日本の景気低迷が話題となっています。

他業界が落ち込んでいる中、中古車買取り業界の景気はどうでしょうか？

ハッキリいって、日本国内では飽和状態ですね。

そのため、海外でのマーケットを視野に入れた方が売り上げ向上につながる傾向にあります。

海外では、日本車の人気が高く、高値で取引がされています。

もちろん、当社でも海外向けの中古車を取り扱っていますよ！

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

確かに！

海外では多くの日本車が走っていますよね。

ちなみに、貴社が取引されている国は、どこの国が多いのですか？

また、人気の車種などはありますか？

当社では、「マレーシア」向けの輸出が多いです。

「マレーシア」の富裕層が日本の高級車を買うみたいで、「アルファード」や「ランドクルーザープラド」などが飛ぶように売れますよ。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

「マレーシア」や隣の国の「シンガポール」は、富裕層が高級車に乗っているイメージがありますよね。

それが日本車とは、何だか誇らしいですね（笑）

それでは、最後の質問です。貴社の特徴を教えてください。

カーチスの特徴とは？

先ほどもお伝えしたとおり、当社は海外向けに輸出する車も取り扱っています。

他社ではオークションにかけて海外に売るというスタンスを取っている会社が多いですが、当社は、海外に拠点をもつ取引会社に直接売っています。

そのため、オークションにかけるよりも高値で売り出すことができるので、当社もお客様から高額で買い取ることができます。

車によっては、査定時の段階で海外向けだと判断することもあるため、他社と比べて買い取り価格の水準は高いですよ。

ご担当者様

みんなのクルマ選び編集部

やはり本格的に海外を視野に入れている企業は、買い取り価格でも差別化を図ることができるんですね。

本日は、お忙しい中取材に応じていただき、ありがとうございました！

こちらこそ、ありがとうございました。

ご担当者様