中古車の値引きの相場を知ろう

何となく、値引き交渉ができるのは新車のみだと考えている方もいるようですが、中古車も値引きは可能です。

ただ新車に比べて価格が安いこともあり、どれほど値引きが期待できるのかよくわからないという方もいるでしょう。

相場をご紹介します。

100万円の中古車なら10万円の値引きも無理ではない

1つの目安として、値引きできる場合でも100万円の中古車なら10万円までが限界とされています。

もちろんそのためには慎重な交渉が必要ですし、すべての車がここまでの値引きに対応しているわけではありません。

100万円の中古車で考えた際には、最低でも2万円は値引きしてもらえるように交渉したいですね。

無理な値引き交渉はNG

購入する立場としては少しでも安く購入したいところですが、先述した金額を大きく上回る値引き額を提示しないようにしましょう。

お客さんとして相手にしてもらえなくなる可能性もあります。

中古車本体から値引きする交渉

大きな値引き額が期待できるのが、中古車本体からの値引きです。

次のようなことに注目してみましょう。

今日中に購入を決める意思を見せる

一般的に車を購入する際には、何日もかけてさまざまな中古店を見て歩く人が多いです。

ですがそういった人に比べると、即決の意思を見せている人というのは販売する業者にとって非常にありがたいお客さんだといえます。

ポイントは「今日この店で購入する気だ」ではなく、「今日中に購入する予定であるものの、他の店も見に行く」というように伝えるということです。

値引き交渉にしっかり乗ってくれるのならここで決める、という雰囲気を出すことにより、大きな値引きも期待できます。

好感触を持ってもらう

営業マンが大幅な値引きに踏み切るタイミングとして、「値引きをすれば買ってもらえそうだ」という好感触を持った時が挙げられます。

「迷っているけれどまだ決められない」というように曖昧な態度でいると、この人は買ってくれないなと判断されて、値引き額も小さくなってしまう可能性があるのです。

そうではなく、具体的な納車日について聞いてみるなど前向きな態度を見せると効果的なので試してみてくださいね。

諸経費コストを減らす値引き交渉

値引き交渉をする際に、車両本体価格からのみの値引きばかりを考えてしまいがちですが、その他の諸費用でも次のような工夫次第で費用を抑えることができます。

車庫証明を自分で取る

業者に依頼すると有料になることの中には、自分でできるものがあります。例えば車庫証明の取得です。

個人でも簡単にできる車庫証明の取得は、業者に任せると1～3万円程度かかってしまうことがあるので注意しましょう。

名義変更の代行を依頼しない

名義変更する際には手続きが必要です。

これを中古車販売店に代行でお願いすることができるのですが、自分でもできる作業なので自分で行いましょう。その分安くしてくれるケースが多いです。

その他、中古車の値引き交渉術

他にもさまざまな値引き交渉術があるのでご紹介します。実践できそうなものを試してみてはどうでしょうか。

オプションや傷補修のサービスについて交渉

大幅な値引きをすることはできないものの、オプションなら無料で付けられるという業者もあります。

値引き交渉をしぶられてしまった場合に、オプションで交渉してみましょう。

他にも無償でタイヤやバッテリーの交換を依頼すると応じてもらえることがあります。

中古車の中には傷がついているようなものもありますが、交渉する際には「ここに傷がついているからその分値引きして欲しい」と伝えるよりも、「無償で修理した上で納車してもらいたい」と交渉した方がうまくいきやすいです。

予算の上限を伝える

例えば100万円の中古車が気に入ったものの、どうしても95万円しか出せないとしましょう。

この時、販売業者が97万円に値引きしてくれても買えませんよね。

このような場合は、交渉の中で「95万円しか出せないのでこの金額なら買える」と上限額を提示するのも効果的です。

お店側の要望も確認

お客さんという立場上強気になって値引き交渉してしまう人もいますが、お店にも値引きできる限界はあります。

お店側の要望や意見なども確認し、妥協できるポイントは妥協しましょう。

安くなる時期をねらう

値引き交渉しやすい時期と、そうでない時期があります。

特におすすめなのが、新生活のために車が必要な人が購入を終え、中古車業界が冷え込み始める3月半ば過ぎからです。

この頃になると中古車販売店としては多少無理な値引きに応じてでも何とかして売らなければならない状況になります。

反対に無理に値引きしなくても購入者がすぐに見つかるような1月～2月、夏と冬のボーナス時期は値引き交渉が難しくなってしまうのです。

うまく交渉して格安で中古車を購入

中古車の値引きを交渉にはさまざまな方法があり、大幅な値引きに成功している方も多いです。

普段の生活の中ではなかなか値引き交渉をすることはないので言い出しにくいという方もいますが、少しお願いするだけでも数万円単位で値引きが期待できることもあるので、言った方がお得だといえます。

車に詳しい知り合いについてきてもらったりすると心強いので、ぜひ実践してみましょう。